亞洲RBF開拓者Choco Up: 創業就是履敗履戰 從失敗中成長

對Choco Up 而言，最佳的創業之道是成為自己以前最需要的支援。2018年創辦Choco Up之前，Percy Hung 以及Brian Tsang皆是飽經歷練的創業家，曾在 Brick and mortar、Ecommerce的領域打拼，深切體驗到年資短又無抵押的公司在集資上的困難。

兩人參考了很多歐美企業的Revenue-Based Financing（RBF）例子，這種以收入主導的融資方式是創新企業增長的利刃，然而在亞洲卻鮮為人知。

什麼是RBF(Revenue-based financing)？

Revenue-based financing，營收共享型融資，是一種以收入為基礎的融資方式，為電子商務和初創企業提供業務增長解決方案。RBF在歐美較為盛行，投資者獲得企業持續總收入的一定百分比以換取他們投資的資金，即亦是還款多少與公司的業績成正比，如果銷售額增加，當月支付給投資者的款項也會增加。

Revenue-based financing比起VC（Venture Capital）或PE（Private Equity）更專注在公司實際的獲利情況，不收利息亦不取公司股權，不會因為募資而稀釋創辦人的持股比例及決策權力。

Choco Up是什麼公司？

Choco Up於2018年成立，是一個採用Revenue-based financing的融資平台，至今已經累計投資超過3000萬美元，合共投資超過100間公司，Choco Up的融資模式為投資的公司增加收入，從而提高業務的盈利能力和估值，並為未來的股權融資保留股權。

與客戶共同成長 配合每日變動市場需求

在香港創業風潮盛行，尤其年輕一代有本錢去闖，大大小小初創公司百花齊放。Brian和Percy最希望與客戶共同成長，成為長期「戰友」。Choco up 現時的主要客戶群是科技公司及網店。

創新科技的公司在銀行眼中是高風險類別，加上初創公司年資少，不少公司都有籌集資金上的困難。一些使用Shopify、Amazon等平台的零售商，市場反應熱烈時交易量亦可達數千。在Choco Up眼中，High Risk 不等於No Growth。

不少企業取得階段勝利後，會回頭進行二次融資。開了個好頭之後，Choco Up會繼續提供資金以外的支援，例如是從數據中萃取的行業資訊、自身社交活躍度、表現比較以及改善建議，涵蓋了人力資源、國際拓展、供應鏈等等公司成長要處理的問題，這亦是銀行不會貼身處理的需求。

Choco up的目標非常清晰，未來投資公司的比例有望五成在東南亞，五成在香港及台灣等地。問及香港在拓展市場的挑戰，Brian認為RBF的潛力很大，只是概念未普及，因此Choco Up便擔當起拓荒者的角色。

API經濟的成熟和普及化

為支援企業的突發需要，Choco Up透過API對接從各平台接收營運數據，評估初創業務增長趨勢及財務狀態，自動化的程序可快至數天就批出款項，為初創公司提供更多流動資金，配合每日變動市場需求。

Choco Up可以快速接收數據的確有賴API對接技術，有助整合數據分析其商業模式並投入最大的資源發展，對定期檢討借款公司業務非常有用。Brian亦指Choco Up可同時處理上萬個融資批核咨詢，是真正能Scale up一間公司的方式。

愈來愈多公司開創某種形式的 API 以帶來創新業務轉型，API 經濟的成熟和普及化不但加強各行各業間之交流，亦加劇了公司之間的競爭。問及會否擔心Choco Up的營運模式被複製，Brian及Percy對此信心十足，一來整合 API 生態並非易事；二來RBF市場比想像中大，Choco Up並不認為對手一多自己就會被淹沒，加上兩位創辦人對公司各部門人才亦精挑細選，相信能在時代巨輪之下站穩陣腳，繼續保持初心，支援世界各地初創公司。